Sin lugar a dudas, la oportunidad de ganancias asociada a un negocio Mary Kay es una ilimitada. Sin embargo, es imposible garantizar que se pueda alcanzar un nivel de ingresos en particular. La cantidad de dinero que podrías ganar como una Consultora de Belleza Mary Kay Independiente dependerá de muchos factores, entre estos, tus metas personales y la cantidad de tiempo y esfuerzos que le quieras dedicar a tu negocio. Muchas Consultoras de Belleza Independientes operan sus negocios a jornada parcial con la ilusión de lograr metas económicas a corto plazo, como por ejemplo la compra de regalos de fin de año para sus parientes, pagar unas vacaciones de la familia, comprar ropa escolar o pagar la matrícula de la escuela de los niños. Por otra parte, otras deciden desarrollar sus negocios Mary Kay hasta el punto en que les sea posible renunciar a sus trabajos para continuar en sus negocios Mary Kay a jornada completa. Lo fundamental es que está estrictamente en tus manos lo que vayas a ganar en tu negocio Mary Kay. Como decía Mary Kay Ash: "Fija tus metas y aférrate a ellas hasta alcanzarlas. Tienes que creer en ellas antes de alcanzarlas. Aquello que la mente pueda percibir y creer, ¡lo puedes lograr!”

Mary Kay dijo muy claramente que no le gustaban los vendedores agresivos. Aunque ciertamente la tenacidad y la perseverancia son cualidades importantes para el éxito en cualquier negocio orientado a las ventas, hemos visto que las Consultoras de Belleza Mary Kay Independientes más exitosas son aquellas que ponen en práctica continuamente la Regla de Oro en las ventas y el reclutamiento; aquellas que son juiciosas y demuestran un espíritu de amor y bondad. Por lo tanto, al tomar decisiones sobre tus actividades de negocios y reclutamiento, siempre recomendamos que te pongas en el lugar de la otra persona y recuerdes tratarlos como quieres te traten a ti. Como bien solía decir Mary Kay: “Tienes mucha influencia y todas las personas que conoces se llevan una impresión de ti basada en tus palabras y tus acciones. Convierte la Regla de Oro en tu estilo de vida”.

Las Directoras de Ventas Independientes y Directoras Nacionales de Ventas Independientes hablan de vivir sus sueños, y una se pregunta qué hace falta exactamente para llegar allí. Quizás las hayas oído hablar de la flexibilidad de un negocio Mary Kay y cómo les ha permitido pasar tiempo valioso con su familia. Pueden disfrutar de premios tales como ganar el uso de un auto profesional Mary Kay y ganancias monetarias que quizás les permitieron dejar su trabajo a tiempo completo. Pero, ¿cómo es posible tenerlo todo?

Que quede claro: Estas mujeres han tenido que trabajar arduamente para llegar a donde están hoy día. Cuando la gente oye la filosofía de Mary Kay Ash de “Dios primero, familia segundo y carrera tercero”, es posible que interpreten mal lo que ella quiso decir. Mantener tus prioridades balanceadas no significa que no tengas que trabajar ni hacer sacrificios para lograr el éxito. No obstante, lo que sí diferencia la oportunidad Mary Kay de un trabajo típico en una empresa es que se tiene mayor flexibilidad.

La gente conocía a Mary Kay Ash como una de las personas más trabajadoras que jamás hubieran conocido. Como fundadora de lo que llamó el “Club de las 5”, su día empezaba no más tarde de las 5 de la mañana. Ella decidió sacrificar una hora o dos de sueño para tener un buen comienzo cada día. Muchas Consultoras de Belleza Independientes eligieron unirse al “club de las 5” para lograr hacer todo lo necesario antes de dejar a sus hijos en la escuela. Por otro lado, dormir quizás sea demasiado valioso para ti y prefieras centrar la mayoría de tu esfuerzo en la segunda mitad del día. O quizás prefieras hacer tus citas entre las actividades de tus hijos y dar clases del cuidado de la piel mientras están en la escuela. O tal vez prefieras trabajar tu negocio durante los fines de semana. Las opciones son ilimitadas.

En contraste, en el mundo empresarial de Estados Unidos, lo más seguro es que tu empleador espere que estés en la oficina, como mínimo, de 9:00 a 5:00. Probablemente no tengas la flexibilidad de decidir tu propio horario de trabajo. Podrías tener la suerte de trabajar para una compañía que ofrezca un horario flexible, pero no obstante, es poco común poder elegir tu propio horario a tu conveniencia.

Como Consultora de Belleza Mary Kay Independiente, tú eres tu propia jefa, así que tú decides a qué hora empezar y a qué hora terminar tu trabajo cada día. Tú decides tu propio horario y el ritmo con el cual quieres ascender la escalera del éxito. Si tu meta es simplemente suplementar los ingresos de tu trabajo a tiempo completo, el número de horas que le dediques a tu negocio Mary Kay probablemente sea relativamente pequeño. Por otro lado, si eliges reemplazar y/o superar los ingresos de tu trabajo a tiempo completo, debes esperar dedicar más horas para lograr esa meta.

Lo importante es que tú eres libre de elegir tu destino. Tú decides cuál es el equilibrio entre fe, familia y carrera idóneo para ti.

"Alguien dijo una vez: ‘Mary Kay es el trabajo duro que mejor paga en el mundo’. Creo que todas tenemos necesidades y deseos materiales, así que decide cómo puede tu negocio Mary Kay ayudarte a lograr estas cosas". – Mary Kay Ash

Acabas de comprar tu Juego Inicial, y ahora te estás preguntando cuánto surtido de productos deberías pedir para poner en marcha tu negocio. Lo primero que debes recordar es que comprar un surtido de productos es una decisión personal y ciertamente no es un requisito para que inicies un negocio Mary Kay. Nosotros siempre recomendamos que debes determinar el nivel de actividad que pretendes tener en tu negocio Mary Kay y entonces, según sean tus circunstancias personales, invertir en un nivel de inventario de productos que sea adecuado para ese nivel de actividad.

Al tomar una decisión, querrás considerar algunas de las razones por las cuales Mary Kay Ash consideraba beneficioso mantener una cantidad de surtido de productos apropiada. Entre otras cosas, Mary Kay siempre disfrutaba de la gratificación instantánea y el excelente servicio al cliente que ella podía brindarle a una clienta que deseaba tener inmediatamente sus productos del cuidado de la piel y maquillaje. Ella sabía que estas cosas podrían ayudarla a desarrollar una clientela sólida a la vez que creaba clientas para siempre. Ella también consideraba que tener los productos a la mano podría ayudar a una Consultora de Belleza Independiente a sentirse motivada y comprometida con su negocio Mary Kay.

Si decides comprar surtido de productos, recuerda que tienes a tu disposición una multitud de materiales publicados por la Compañía que contienen consejos excelentes de ventas destinados a ayudarte a vender con éxito tus productos. También tienes la oportunidad de pedirles a otros miembros exitosos del cuerpo de ventas independiente, como por ejemplo tu Directora de Ventas Independiente, consejos y sugerencias sobre la venta de productos Mary Kay®. A veces, todo lo que hace falta es un punto de vista nuevo para ayudarte a generar estrategias efectivas para desarrollar tu negocio.

Por último, si cambias de idea o decides que un negocio Mary Kay no es para ti, puedes estar tranquila al saber que la Compañía volverá a comprar, al 90 por ciento de tu costo original neto, los productos originales no usados de la sección 1, siempre y cuando tú hayas comprado estos artículos a la Compañía durante un periodo de un año antes de su devolución.

Mary Kay Inc. siempre está prestando atención a productos nuevos para mantenerse al día con las tendencias actuales y ser competitivos. En un mercado impulsado por la innovación, es fundamental mantenerse competitivos lanzando productos nuevos. Se lanzan productos de acción específica que actúan junto con los productos de nuestra línea regular para el cuidado de la piel, a fin de satisfacer las necesidades expresadas por las consumidoras. Periódicamente, se lanzan artículos de maquillaje de edición limitada para reflejar las tendencias de la temporada. Nuestras líneas de productos regulares se actualizan cada 3 a 5 años para aprovechar las innovaciones más avanzadas en cuidado de la piel. Y aunque no lo hacemos a menudo, en ocasiones actualizamos los envases para asegurarnos de mantenernos al día con las tendencias con una presentación moderna y novedosa. Recuerda que trabajamos en el rápidamente cambiante negocio de los cosméticos. Igual que en la industria de los automóviles, la moda y los electrodomésticos, en la industria de los cosméticos, la novedad es lo que atrae a las consumidoras a tu marca.

La realidad es que la innovación es imprescindible para mantenerse competitivo en nuestro mercado. Aunque el cambio puede resultar a veces una incomodidad, demuestra la voluntad, tanto por parte de nuestra Compañía como del cuerpo de ventas independiente, de ofrecer productos que entusiasmen y satisfagan las necesidades y deseos de sus clientas. 

En cuanto al inventario, nuestra meta es comunicar al cuerpo de ventas independiente cualquier cambio a la línea regular de productos con por lo menos tres a seis meses de anticipación. Esto les permite ajustar sus niveles de inventario y les ayuda a tomar decisiones informadas mientras tanto sobre sus pedidos y necesidades de productos. Además, cuando se hacen cambios significativos, compartimos consejos para ayudarles a manejar su inventario durante los meses previos al cambio.